摘要:或许vivo和华为在女性市场的战争才刚刚开始!

Vivo向左华为向右,女性市场的价值难道只值1000元?-

国产手机市场的竞争一直很激烈,而消费者的热情也是随着手机厂商的营销战忽高忽低,同样一款产品可能因为产品的侧重点不同,就会引来从质变到量变的差距。

日前,vivo在北京水立方召开新品发布会,正式发布X系列的新产品X9和X9 Plus,这两款新品也使用了双摄像头,但是是采用前置的方式,两颗摄像头分别为2000万像素和800万像素,X9的售价为2798元。X9系列的发布结束之后,vivo推出了年度的旗舰Xplay6,售价4498元。

毫无疑问,前置双摄像头是本次发布的新产品的最大亮点,采用2000万+800万像素的组合。然而,一直在手机领域有着较高声誉的华为,在前段时间也发布了一款针对女性市场的手机——Nova,nova是华为最近才发布的新品,主打的是“年轻”路线,不管是外表还是配置都很符合年轻人的需求。5英寸的屏幕握在手里刚刚好,拿着也算舒服。

虽然相比VIVOX9的前置双摄拍照,NAVA肯定略显不足,但是价格也是相差了一大截,而且最新消息显示,华为nova的价格出现了较大松松,目前在国美在线,有第三方卖家将nova的价格下调到了1729元起,比原价便宜了足足370元。而且这与VIVOX9的价格能便宜足足一千元之多,面对如此巨大的差距,用户们究竟该如何抉择?

虚晃光环屏蔽核心价值

俗话说:“外行看热闹,内行看门道。”尤其是现在侵蚀人们的智能手机,人们往往在选择品牌的时候难免会受街边广告、电视插播广告、门店广告等形式影响,尤其是在选择产品是会基于身边人群的一些口碑效应,但真正去了解产品性能的人却是少之又少,尤其是在一系列广告语的疯砸下,产品原本的价值早已被用户的疯抢而屏蔽。

就拿vivoX9和华为Nova来说,vivo X9配备的是一颗骁龙625处理器,8核的骁龙625处理器主频为2.0GHz,X9 Plus则搭载一颗高通骁龙8976 Pro处理器,X9搭配4GB的RAM和64GB的ROM,X9 Plus的则是6GB的RAM和64GB的ROM,都不支持存储的扩展。而Nova则配置了骁龙625 2.0GHz八核处理器、3/4GB内存、32/64GB可扩展存储、1200万像素后置摄像头(单闪光灯/BSI堆栈式/PDAF相位对焦/CAF反差对焦/4K录像)、800万像素前置摄像头、3020mAh电池(5V/2A)、USB Type-C接口、DTS 7.1环绕音效、双卡盲插全网通3.0、安卓6.0 EMUI 4.1操作系统。

同时骁龙625处理器的两款手机,但价格却相差很大,因为手机CPU在日常生活中都是被购物者所忽略的手机性能之一,其实一部性能卓越的智能手机最为重要的肯定是它的"芯"也就是CPU,如同电脑CPU一样,它是整台手机的控制中枢系统,也是逻辑部分的控制中心。微处理器通过运行存储器内的软件及调用存储器内的数据库,达到控制目的。

当然了,影响手机快慢的还有一些其他因素,如用户的使用习惯,经常自我维护,手机内存占比的因素,这些因人而异的因素也在一方面影响着手机的快慢程度,但是根本的决定因素还是靠处理器去评判的,但是对于外行的用户来说,往往会被手机产品的外观、明星效应等因素让自己迷失了对于产品本身的价值。

明星效应触发粉丝经济

我们都知道,2016被业界称为是直播元年,而直播背后所蕴含的粉丝价值也是背后业界关注,尤其是当众多明星大咖开启了直播秀后,直播市场的价值也是与日俱增,为此,很多直播平台也开始了一场对于明星直播首秀的疯抢潮。

而对于智能手机市场也是如此,每个手机厂商在研发一款新的产品的时候,除了跟随消费需求,努力的在产品性能上做研发,以希望通过高性价比的标签来引领消费潮流,同时对于选择哪个明星代言产品也是煞费苦心,因为这些手机厂商要紧跟娱乐潮流,看看明星们的光环标签哪个更有潜在价值,以免在选择代言后产品形象受到娱乐风波的影响。

当然了,手机厂商在选择明星的时候,更看重的是明星背后所携带的粉丝价值,而明星们在选择了代言后,也是对于自身形象的一种曝光,尤其是在产品售卖后,手机厂商的大肆宣传,对于明星自身粉丝的黏贴也是益处多多,毕竟在粉丝经济盛行的时代,粉丝价值也会对于明星自身有着价值攀升的作用。

此次彭于晏凭借帅气的外表和良好的业界口碑也是成为vivoX9的代言人,而华为Nova则是选择了两位90后新晋偶像代言人张艺兴、关晓彤,毫无疑问,产品本身的表现能力,才是吸引年轻消费者强有力的关键所在。而此次vivo和华为在明星代言上可以说是难分伯仲,毕竟消费者自身的审美观和价值观受很多因素影响,很可能在一夜之间因为一首歌曲、一个电影、一个娱乐新闻等等就会突然转粉,所以单纯的从明星价值上是无法评判的,但是基于产品和明星的定位上来看,Nova似乎和此次代言的明星更匹配,因为Nova是华为的一个新系列手机,而张艺兴、关晓彤又是新晋偶像,但能否形成人群倒流,将年轻"乐活族"从关注明星成功迁移至对华为nova手机产品本身,这一切都要看用户自身了。

差异化竞争迎合消费升级

随着电商行业的垂直分化,智能手机市场也在开始了一场垂直分化的战役。

当手机市场还在3G和4G升级换代的时候,小米凭借互联网思维的逆袭,以“性价比”的标签迅速的赢得了消费者的需求,随着米粉价值的延续使得小米品牌也一度成为家喻户晓的手机品牌,但随着手机厂商的迅速更近,一系列高配低价的手机层出不穷,使得小米手机也一度出现了增长乏力,面对手机市场同质化的出现,很多手机厂商为了实现销量上升,开始了自我的升级换代,以差异化的竞争寻求消费升级的匹配。

当然了,在手机趋同化下,恒定的价格区间让手机厂商已经很难突破配置的瓶颈,于是乎,很多手机厂商开始了另类的求生之路,如现在的新晋品牌360手机主打安全性能,美图手机主打拍照,乐视手机玩转生态等等,在同等配置的情况下,厂商研发的产品越来越需求不同的垂直分化性能来刺激消费者,以寻求自保,实现突破。

近几年,vivo和OPPO凭借自身积累的线下渠道成功的实现自我上位,一度实现了逆转,但是在手机市场竞争日益激烈的今天,vivo和OPPO为了实现销量增持,却将用户垂直分化到了女性群体,尤其是在近几款产品的研发上,主打拍照和快充技术,受到了很多女性的亲来,而且在外观上似乎也透漏出一股苹果风,但从几款产品的对比上来看,vivo和OPPO似乎没有很大的亮点,甚至你把两个产品放到一款,很难区分谁是谁,在这种极度迎合女性群体的思维模式中,蓝绿大军似乎开始了自我的迷失,没有深层次考量用户的痛点,只是一味的去敷衍用户的需求,而作为主打年轻用户的华为nova却大有不同,在创作之初便已经做了很足的功课,为了能够更好的迎合及了解年轻受众群体的个性化需求,充分分析了解年轻消费者的审美与喜好,将90后的审美及喜好完美融合至nova。也正因为有了前期充足的准备,才使得华为nova拥有着与年轻用户契合度较高的设计理念,nova凭借时尚简约的外观,优秀的功能配置表现,深受广大年轻用户好评。

当然了,随着消费升级时代的来临,很多产品在原有价值的基础上随着市场泡沫的出现已经很难评定,但当消费产品随着用户的沉淀过后,虚晃的泡沫也终将会被现实吹去。

或许vivo和华为在女性市场的战争才刚刚开始!

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