摘要:面对国际市场上手机品牌苹果和三星的两大劲敌,国产手机想要冲出国门,究竟会有多少胜算呢?

联想联合华为小米争夺全球前三,逆袭or噱头?-

随着移动互联网的到来,智能手机在中国可谓是如潮水涨潮般的汹涌澎湃,一下子涌入了每个观看美景的人的心中,尤其是社交软件的泛滥,可谓是加剧了智能手机在中国的泛滥,而国产手机厂商们也在这场潮水中开始了一场生死角逐。

日前,第三届世界互联网大会在乌镇开幕。而丁磊也和往常一样,在会后组织了互联网大佬们的聚会,据杨元庆透露,昨天有五家做手机的厂商参加饭局,结果饭局就变成了手机专题。弄得丁磊发话,停止谈手机。

但雷军、杨元庆、余承东、赵明和周鸿祎的齐聚,还是让手机从始至终成为聚会的重要议题。

不过值得注意的是,联想集团董事长杨元庆表示,国产手机厂商彼此之间都有过节,但最后达成一致,把目光瞄想全球市场,联想和小米华为一起,争取成为全球前三名,到时候再争一二三。

从杨董事长的此番话语中,不得不说杨元庆是一个会营销互联网大佬,因为在目前国内的手机市场,华为的成绩是有目共睹的,而小米凭借互联网思维的逆袭一度成为了中国家喻户晓的手机品牌,虽然近几年小米手机的势头开始放缓,但双十一的销量依然让小米在中国市场打了一个漂亮的翻身仗,但联想却相比华为和小米就不是那么顺畅了,虽然收购了摩托罗拉,但依然没能在中国市场交出一份漂亮的答卷,此番杨元庆将联想和华为小米并列提名,豪言壮语要做全球前三,从另一层面来说是将联想手机和华为小米放在了同一起跑线上,这本身其实就是对联想手机品牌的一种提升,说白了,即使联想手机再怎么不行,最后也会落一个全球第三的名号,而这对于目前国内市场比较热火的VIVO、OPPO、乐视、360等手机品牌本身就是一种超越,尽管杨元庆的做法难免有些牵强,但作为一个中国公民来看,龙飞认为国产手机可以从竞争对手变成国际盟友,也不失为一大幸事,毕竟在手机市场如此复杂的环境下,中国企业家这种一致对外的高尚情操还是值得我们为他们点赞的。

但情怀归情怀,面对国际市场上手机品牌苹果和三星的两大劲敌,国产手机想要冲出国门,究竟会有多少胜算呢?

民族意识成就自我品牌

我们都知道,中国是世界人口大国,生在这么一个强大基数的人口大国中,我们既感到庆幸又感到悲催,庆幸的是我们自己的国家人口众多,悲催的是我们这么大的人口大国却不能将自己国家的人民团结起来,自己的国有品牌却得不到自己人民的支持,一度的崇洋媚外。

就拿此次的双十一来看,苹果没有促销活动,却能高居销售额的榜首,靠的是旗下高价的手机单品。根据天猫数据,3000元以上的市场完全是苹果的天下,iPhone 6、iPhone 7和iPhone 7 Plus独霸前三。而在2000价位,小米新旗舰Note2成为了冠军,第二却是美图M6,看来自拍果然是很大的需求。而主打线下的OPPO和vivo到目前为止都还没有上榜。虽然荣耀凭借高性价比占得品牌销量的第一宝座,但是销售额依旧不敌苹果单品高价的累积。任你销量甩我一脸,但我赚到的钱还是比你多,也许这就是苹果的自信,在高端机市场,国产手机还需要加把劲!

虽然近几年中国手机市场,本土品牌已经有了很大的提升,但套路依然没有变,仍然靠的是低价产品堆积起来的数据,这种自有品牌难以突破低价标签的策略很难提升国际市场的影响力,而造成这种恶果的一方面是来自手机厂商之间的恶性竞争,以低价来获取用户,从而抢占国内市场,而另一方面则是国民整体对于本土品牌的不支持、不信任,认为国产手机做高端还是比不过苹果。这种从根部就坏掉的民族意识其实也深深的影响了本土品牌的发展。

科技创新奠定品牌实力

我记得在本次互联网大会上,马化腾说过:“创新是所有高科技公司最重视的,因为你同质化就意味着第二天你的产品就不能脱颖而出了,用户就不喜欢你了,所以一定有突破,一定有用户喜爱,这是一个生存的压力,造成我们这个行业必然是这样发展的。”

是的,创新对于一个高科技公司来说非常重要,就像手机这个行业,曾经的诺基亚可以说是在手机市场独步天下,却因为自己的固执和高傲,一度坚持自己的塞班系统,最终没有低过安卓大军的侵袭,让自己在手机市场一败涂地,原因很简单——用户体验。

在如今这个体验为王的时代,手机作为当下智能时代的一个必需品,让很多行业对其垂涎三尺,像此前的百事集团、格力集团、和已经倒闭的大可乐手机等,国产手机市场可谓是有实力的公司层出不穷,但却只是凭借自身渠道的一些优势,对于手机采取了拼装,然后将成品开始售卖,这种没有自我创新的产品积淀,从一开始其实就是一个错误,尤其还是诞生在当下国产手机市场竞争激烈的今天,就更是错上加错,因为手机对于目前的用户而言,已经脱离了简单的智能需求开始了自我的垂直分化,同等级别的配置如果没有很强的品牌影响力很难让用户信服。

国内市场是这样,国外市场你想想是不是更加残酷,所以国产手机想要在国际市场展露头角,不仅要创新,而且还是要深度创新,像目前的智能手机,单存最重要的处理器和系统来看,依然是依靠国外的高通,而联发科虽然是台湾的,但是比起高通还是有一定的差距,而只有华为自身研发的麒麟处理器还勉强可以搏一搏,而系统方面依然是安卓独大,用户群体最多,所以国产手机如果可以在系统和处理器上多做研究,那么离国际市场也就会更进一步。

当然了,除了深度创新以外,国产手机还有很多其他模式加以创造,如商业模式的创新、产品外观的创新等等,总之,在没有深度创新能力的时候,国产手机需要在其他方面勇于做出探索,以弥补自我的不足,从而增加国际市场展露头角的份额。

深耕细作赢得国际市场

我们都知道手机最基本的功能是通讯,但随着消费需求时代的升级,手机也在基于通讯功能上裂变出了很多其他用户的诉求,如听音乐、玩游戏、看电影等等,基于用户对于手机功能的依赖和考量,手机市场也在做着垂直分化,像步步高集团旗下的手机主打的是音乐和快充技术,而360手机主打的是安全,乐视主打的是生态等等,通过这些垂直分化的手机品牌在国内市场的探索和融合,也为国产手机走出过门提供了很好的积淀。

因为面对国际市场这种刁钻客户,国产品牌除了提高自身知名度以外,还需要对于产品和模式等进行深耕,尤其是自我原创能力不强的时候,此时的深耕细作就更有必要了。因为国际市场上对于产品的诉求可能是基于很多方面的,有的是基于手机售货员的美好的服务态度,有的基于手机的外观,有的基于手机。。。

其实,国内的很多企业曾经就凭借差异化的优势成就了自己,例如海尔集团,早期就是凭借良好的售后服务以壮大自己在家电行业的地位。

综上所诉,国产手机响要走向国际的大舞台,着实从现在来看还是有些差距的,不过,对于国产手机的现在和未来,雷军则认为,国内手机过去五年增长很快,越做越好。目前全球前十名,中国占六个,看看未来中国公司能不能突破苹果和三星的两座大山。

(微信公众号:longgfei)