摘要:苏宁探索“直播+电商”的新玩法,是值得记录的一笔,更是引领行业走势的,具有开创性和前瞻性的有益尝试。对苏宁而言,“直播+电商”是一条紧跟潮流的娱乐化营销之路。与其说这是在向年轻群体靠拢,倒不如说,苏宁更懂得如何运用手中的工具,把公众的关注焦点变为眼球经济

双十一打造“Boss+明星”组合  苏宁要将直播进行到底-

从618试水直播,到818全面直播,再到双十一直播,苏宁的直播之路,正越走越远。在“穿越双十一:城·惠·玩”发布会上,苏宁云商COO侯恩龙曾对外宣布,将聘请多位当红明星和数十位品牌商Boss一起完成双十一期间的不间断直播。

誓将直播进行到底的苏宁,这次缘何请出品牌商Boss与明星出镜?双方联袂出演,又将给苏宁的穿越双十一带来怎样的亮点呢?

“直播+电商”之路,苏宁从618走到双十一

尽管从618苏宁试水直播到现在,仅仅过去4个多月,但在瞬息万变的互联网行业,这个时间长度足以回望来时的路,汲取过往的沉淀和经验。

徐海勇,想必有网友还会记得这位山东烟台的基层官员。618期间,栖霞市西城镇党委书记徐海勇受苏宁易购中华特色馆之邀,为当地特产大樱桃做直播。他一边以身试吃,一边用烟台普通话推介大樱桃,引发众多网友围观。他的那句“我不想当网红,只想卖樱桃”,更是被新闻媒体争相转发。

谁都没预料到,徐海勇的第一次触网直播,就成为苏宁618期间最受关注的直播节目之一,他本人也成了网红书记。同时,这也改变了不少网友对直播的印象,“原来直播还可以这么接地气,有意思。”

殊不知,这也是苏宁的直播初体验。618期间,除了徐海勇,十几名网红也受邀加入到苏宁直播的行列中来。他们当中,不乏坐拥百万粉丝的超级网红,比如冯提莫等。

618的开门红,让苏宁在推崇发烧精神的818期间,有了更足的底气。这一次,他们决定把步子迈得更大一点。于是,明星、政府官员、专家、人气网红、大V等,纷纷被邀请为苏宁818直播的主播。除了在第三方平台直播,苏宁易购APP还上线青春社区直播平台,把更多的直播节目放在了自己地盘上。

有了这么多重量级的嘉宾助阵,苏宁的818直播也是发烧了一把:30场FBI(Fashional Buyer Investigation)买手直播,从地方官员到专家大腕,再到明星买手,娓娓道来产品的各种特性;4城4地发烧夜,孟非、周笔畅等将线下活动、综艺节目和网络直播相结合;再到全平台的818名网红同时在线直播,瞬间霸屏。

眼下,双十一临近。玩转穿越的苏宁,再度祭出直播大招,重磅推出“Boss+明星”组合。这个组合怎么玩?从苏宁涉水直播以来的诸多动作来看,有颜值、有内涵的属性,将延续到此次穿越双十一直播中来。

“Boss+明星”组合还不够 苏宁刮起直播旋风

宝妈侯佩岑将和你大聊育儿经、颜王孙红雷想教你如何装扮更有型、古井贡老总将带你品味渊源流长的酒文化,更有覆盖家电3C、母婴美妆、超市日百等全品类品牌商大佬现场进行产品直播……这个双十一,苏宁易购将打造“Boss+明星”直播组合,当红明星与品牌商Boss的组合将为消费者提供最红最in的产品选购秘笈,让消费者接触到第一线的产品资讯。

然而,这还不够。苏宁易购还玩起了场景直播。11月8日,位于无锡太湖畔的苏宁易购“笑倾城”将正式开城营业,源远流长的中华酒文化,距今2000多年历史的民间瑰宝皮影戏,早在战国时期就流行的娱乐蹴鞠游戏,都将通过场景直播的方式寓教于乐。此外,映客二姐Alic、一直播搞笑达人一只鸡腿子等数十名网红将cosplay古楼兰、古埃及等不同国度的古代美人,放送“万邦来朝”盛典,在线直播“笑倾城”开城仪式和游园活动;11月9日,逾百名国内顶级网红将组成网红掌柜团在各品牌商铺内为大家直播各种商品的历史渊源;11月10日,笑倾城内的花魁大赛和在南京上映的大型穿越直播秀也将通过网红直播团在线同步播出。

更值得一提的是,苏宁易购还将发挥线下门店的体验优势,从11月4日开始到11月6日,包括北京、上海、广州、深圳、南京等35个城市在内的51家线下门店将陆续开展餐饮课堂“我是大明星,暖冬暖食暖暖爱”的活动,一场草根明星的现场烘焙PK赛将拉开大幕。苏宁易购APP青春社区直播平台将对比赛进行现场直播,参赛者不仅能够体验烘焙带来的乐趣,还有机会成为网红主播。

 掘金眼球经济,直播能否成为催化剂

“直播早已不再是我们开玩笑的‘锥子脸’,而是变成了市场传播利器、销售转化利器。”在受邀出席苏宁双十一发布会时,微播易CEO 徐扬曾表示,直播从最早秀颜值到大综艺,从一开始唱歌跳舞展示才艺到试探电商变现,已开始有优质内容沉淀,并发挥了多样营销价值,其中包括品牌塑造和传播、用户长期运营、销售转化等。

徐扬认为,苏宁称得上是新玩法的践行者,对直播的实践和试探都非常深入。同时,他对穿越双十一的诸多营销活动,给出极高的评价,“独辟蹊径的穿越古城营销活动极其出彩,让现今浮躁的营销场景沉淀,传承商业本质,回归原生态购物场景。借力直播,让有传承的传统购物场景,更便捷更强势地流通扩散。”

今年,直播模式如雨后春笋,单纯满足用户购买需求的促销大战也上升为泛娱乐化的品牌大战,电商企业都在寻求新的突破口。将双11打造成为超级IP,将娱乐party、多屏互动、直播甚至更多样的玩法汇聚在一起,或许才是正确的打开方式。

苏宁探索“直播+电商”的新玩法,是值得记录的一笔,更是引领行业走势的,具有开创性和前瞻性的有益尝试。对苏宁而言,“直播+电商”是一条紧跟潮流的娱乐化营销之路。与其说这是在向年轻群体靠拢,倒不如说,苏宁更懂得如何运用手中的工具,把公众的关注焦点变为眼球经济。而直播,或将成为这个转变过程的催化剂。