摘要:空间家平台的创业机制将倒逼经纪人实现自我进化,提升服务能力。立足传统交易市场,打通了线上线下流程,掌握了楼盘字典、客源端数据库、经纪人信用评价体系后,在商办O2O领域,空间家将真正打通交易的任督二脉,在此基础上的空间租售业务以及选址后服务市场的赚钱效应将逐渐显现。

空间家融资2.58亿 打造商办经纪人最佳创业平台-

10月19日,空间家宣布获得2.58亿元人民币A轮融资,这是商办O2O领域迄今最大的单笔融资。领投方为翰同资本和永柏投资,创业黑马、昆通投资等跟投。

该笔融资主要用于搭建大数据平台和商办经纪人服务平台。空间家同时发布新品空间管家APP,这是一款经纪人交易服务类产品,预示着空间家加速搭建商办经纪人开放平台。

成立一年多来,空间家现已布局全国18个城市,拥有14万个空间资源,30万家企业客户数据库,帮助Uber、蒙牛等6000多家企业完成选址。

  经纪人是连接的核心

即使所有领域都在谈论“互联网+”,但企业选址的最大麻烦还是信息不对称。虽然商办这条赛道是万亿级市场,佣金价值千亿,但迄今为止,还没有一家全国性的平台可以提供特别准确的信息。

传统中介依靠垄断商办空间信息、赚取经纪人佣金获利;而近几年入场的互联网玩家单纯靠流量粘客,对资源获取能力不足,无法解决好代理用户需求和资源的快速配置。

“经纪人才是连接的核心。”空间家创始人轷震宇认为,与C端消费不同,企业选址服务的复杂性决定了经纪人成为企业客户和房源之间最重要的“连接器”。而中国经纪人分散在中小经纪公司,整体素质偏低,依靠信息垄断赚取信息不对称的钱。

同时,传统中介采取的是“分级提佣”模式,难以激励和培养经纪人不断向更高层次的专业服务进化。而空间家要做的是打破信息不对称,建立经纪人最佳的创业平台,帮助经纪人赚取“专业服务”的钱。

打造经纪人最佳创业平台

2015年9月,张奇被空间家模式所吸引,成为沈阳团队的负责人。此前十年,他在沈阳做过开发商的营销负责人、外资行沈阳区域负责人,在他看来,在空间家“不是打工、不是混日子,是最适合经纪人创业的环境。”

张奇将空间家的支持形容为“三有一补”:有一支专业的开办团队(人力、行政、财务、法务),帮助他快速在沈阳组建了自己的团队;有一支专业的技术团队,帮助他开发了系列产品,提高了效率;有一支专业的市场推广团队,帮助他快速在沈阳建立品牌,拓盘,挣下第一桶金。而团队的管理成本则是公司补贴给他的“股权基金”。更重要的是佣金收入在扣除税金和管理成本之后会全部返还给经纪人。如今张奇管理的沈阳团队年营业额达1800万,多名经纪人已年入百万。

张奇认为,空间家目前设计的一系列平台规则,不是管理思维,而是游戏思维,比如空间币的积分系统等,更像是一个游戏系统,经纪人在升级打怪的过程中,逐渐实现优胜劣汰。

在轷震宇看来,张奇更像是在空间家的平台上开了一个“淘宝”店,他是店主。这些淘宝店构成了空间家平台系统上的“小前端”,“小”是针对团队规模,“前端”是指团队必须直接接触市场和用户。这些“淘宝”店,麻雀虽小五脏俱全。这段时间,最让他兴奋不已的是越来越多,像张奇一样具有创业精神的团队纷纷要求加入空间家。针对这类“店主”玩家,空间家要做的是赋予该团队极大的自主权,保证其活动的自由度,随之而来的,这些团队要承担全部或部分的盈亏权责。

将建商办经纪人信用体系

“我们希望空间管家APP将成为全行业经纪人的工具箱和自带信用评价体系的端口,在空间家的平台上积累交易数据、沉淀信用纪录。”空间家产品负责人陈鹏云表示,目前空间管家APP已实现房源上传、客源竞拍、楼书制作等功能,还将针对经纪人业务痛点,建立佣金保障、快速结佣等体系。其中,房源竞拍、快速结佣机制将对经纪人产生极强的吸引力,吸引大批经纪人成为空间家的玩家。

翰同资本合伙人王倩认为,空间家所做的,正是打造中国顶级的商办经纪人圈层和信用体系。空间家平台的创业机制将倒逼经纪人实现自我进化,提升服务能力。立足传统交易市场,打通了线上线下流程,掌握了楼盘字典、客源端数据库、经纪人信用评价体系后,在商办O2O领域,空间家将真正打通交易的任督二脉,在此基础上的空间租售业务以及选址后服务市场的赚钱效应将逐渐显现。