摘要:今天朋友圈最热的莫属Vipkid与迪士尼的事情了。先是迪士尼发布公告称从未与Vipkid有过任何层面的业务合作;而后Vipkid公关速度回应,列举几处事实,说与Vipkid"合作"过。仔细看了看Vipkid的回应内容,我感觉有点避重就轻了,不过这种风格在公关里很常见

今天朋友圈最热的莫属Vipkid与迪士尼的事情了。先是迪士尼发布公告称从未与Vipkid有过任何层面的业务合作;而后Vipkid公关速度回应,列举几处事实,说与Vipkid"合作"过。仔细看了看Vipkid的回应内容,我感觉有点避重就轻了,不过这种风格在公关里很常见。但这种操作带来的后果对各方面的影响也是最直接的,下面咱们分析下。

你把迪士尼当成了啥?

众所周知,做企业营销策略很重要,尤其对于像Vipkid这种所谓的教育独角兽来说。如何能够通过营销最大化的将自己外在正面形象包装出来,使得受众喜欢并进行商业转化,这个确实需要一定策略支撑。况且对于教育行业来说,获客成本高、付费周期长、复购充满不确定性等等,都是影响其商业化长期发展的关键因素所在。

与国际巨头迪士尼捆绑,无疑为Vipkid这个独角兽披上了商业信誉和内容质量外衣。而这恰好也能够让徘徊犹豫的家长们消除心里抵触,心甘情愿的进行报名上课,降低获客成本,提升自身形象,也为其市场投放带来一定的高效率转化。

这种多重利好的营销策略也被光明正大的贴在了Vipkid的官网上。即据VIPKID官网显示,2018年9月6日,VIPKID宣布携手迪士尼打造“寻梦之旅”,称双方推出VIPKID全新教育科技体验项目“世界大课堂”,还将在2018年十一前夕启动奥兰多迪士尼的“寻梦之旅”,让数量众多的中国学员家庭与超过400名北美外教在迪士尼相遇。

双方既然合作,那在商业位置上必然是平等的。但从Vipkid的回复内容不难看出,其并未与迪士尼存在直接的合作对等关系。而是通过美国加州橙县观光协会、美国佛罗里达州奥兰多旅游局达成的关于"世界大课堂"项目的合作。所以这跟迪士尼有啥关系呢?

Vipkid 你把他们都当成了啥?-

"且在拍摄期间,获得了迪士尼工作人员的支持"。这句话大家好好理解下。支持并不等于双方正式合作。比如我在迪士尼喝了杯水,也算人家支持我了,我能宣传成与迪士尼达成合作了吗?

另外,还有"来自中国的数十名孩子参加了迪士尼的Y.E.S课程",这个迪士尼官方已经对外声明了,具体内容为【“Disney Youth Education Series”是一个面向学生开放的学习项目,包括科学探索、可持续环境等主题,不同种类的项目收费为90美元或191.69美元。在官网选择游览地址、科目、年级等信息后,游客可自行向迪士尼递交游览申请表,参加项目。】

言外之意是这个课程是任何游客递交申请表,都可以参加的!!!但Vipkid曾向多家媒体表示,VIPKID与加州迪士尼联手打造了“世界大课堂·迪士尼Y.E.S课程”。

除了在官网显示携手迪士尼推出项目之外,Vipkid还称这是迪士尼首次与国内教育企业达成合作,双方将进行内容资源的深度整合开发。

写到这里,作为家长的我,确实感觉到一个教育企业为了宣传真的是太拼了,自导自演的营销风格,自吹自擂的公关方式,你考虑过迪士尼的感受么?

你把家长们当成了啥?

自我炒作用好了就是品牌贴金,用不好就是误导了。作为国内教育行业的独角兽,按理来说也该计划上市了。但这种无节操的自我营销,犹如一条河硬生生的隔开了与之对话的家长们。

当满天的迪士尼消息扑面而来的时候,家长们或许没想到这个所谓的金字招牌原来是企业自己打造的;没想到自己重金付出得来的是名不符实的教育质量;更没想到企业为了商业转化主动虚假宣传。

网上搜索【Vipkid 吐槽】一大片,有的说抢课跟双十一网购似的,错过了只能盲选老师了。对于习惯某个老师的学生来说,这恐怕又是一个新的开始,因为每个老师的教育方式不一样,这样的学习效果如何保障呢?虚假宣传,效果又不尽如意,付费又高,家长们不焦虑么?