双11刚过8天,很多手机企业依然停留在电商战局的榜单炫耀中,小米却私下里与美图手机悄悄联盟,这无疑是给现阶段迷茫挣扎的竞争对手注入了一剂猝不及防的清醒剂。

突破屌丝瓶颈,小米和美图的“30年女性之约”让手机市场沸腾-

11月19日,小米财报披露当日,小米集团公告与美图公司签订战略合作协议。此次战略合作内容十分深入,美图不仅将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团,并且小米还有权利负责美图手机的研发、生产、销售和推广,美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

看得出,在这个智能手机全球销量不乐观的态势下,小米和美图的结合无疑给业界投放出了一种“抱团取暖”讯息,但从小米自身来看,其实更像是一种“扬帆起航”。

8年屌丝之路 小米的困兽之斗

一谈到小米这个品牌我想很多人会联想到“屌丝”这个词语,的确,靠手机起家的小米在一开始的确是很多屌丝的温床,因为从“屌丝”一词最显著的特征来看是穷,房子、车子,这些对于屌丝来说是遥不可及的梦,而从这些特有的物质特性的来看其实更多的是指向了男性人士,毕竟受中国文化影响,这些车子、房子对于后期组建家庭的人们来说,更多的是将这些物质购买对象指向了男性群体,这与小米其前期对产品的策略可谓是不谋而合,甚至是直到现在,从小米对手机的设计、营销到生活类产品的种类分化一直都是男性属性居多,从这方面来看,小米一直是沉静在自我构建的“屌丝文化”中。

但从小米2018年第三季度财报显示来看:小米集团收入508亿元,同比增长49.1%;手机销量逆势增长达3330万台,站稳高端市场;海外收入同比大涨112.7%,占总收入43.9%;互联网服务收入同比大涨85.5%;loT及生活消费产品前三季度收入超去年全年,小米电视销量同比增长198.5%。

突破屌丝瓶颈,小米和美图的“30年女性之约”让手机市场沸腾-

而且小米集团创始人、董事长兼CEO雷军也表示,小米坚持强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI研发与应用等一系列策略,都在2018年第三季度展露喜人显著成果。而一系列昭示小米巨大潜力的新业务,如中国智能手机端之外的互联网变现、IoT产品走向全球市场、进军白色家电等高光起步、势头良好。

无论从财报的显示,还是财报中所提到的对手机特殊标签字眼——高端,都在下意识的表明小米的屌丝之路已经遭遇瓶颈,尤其是以手机业务为主要战略根据地,而且从整个全球市场智能手机的发展态势来看,其严峻程度都不容乐观,同时现阶段针对小米的性价比战略已成手机其他品牌的标配,这对于小米的屌丝文化无疑是一种冲击,所以小米正在经历一场前所未有的“困兽之斗”。

深挖女性市场 小米迎来第二春

在屌丝之路遭遇阻碍的之时,小米不得不开辟新的营销元素,在今年出小米就谋划了在游戏领域用户手机做试水,在2018年3月21日的时候,京东与南昌黑鲨科技有限公司在京东北京总部正式签订了战略合作协议。双方将在未来三年就黑鲨游戏手机在京东商城的线上推广销售达成三年独家合作,黑鲨也成为第一款与京东深度合作的由小米投资研发的游戏手机产品。

但毕竟是经验不足,黑鲨手机并没有达到用户理想的预期,而且从“游戏”的这个玩家特性来看,黑鲨手机其在游戏领域展现的出的魅力似乎并不能满足专业游戏玩家的极致要求,至于那些业余玩家,其实现阶段市面上很多同级别的手机已经完全可以满足,更何况这些同级别的手机在其他特性上更优于黑鲨手机,这无疑让黑鲨处于一个尴尬的境地。

在游戏市场受阻以后,小米不得不寻求其他良方,所以此次与美图的合作更像是一次深挖女性市场的探索,毕竟从美图的业务版图来看,其品牌旗下的美图手机、美图秀秀等都是围绕“女性”价值展开的。而从男女对于事件的处理方式,理性大于感性的多半是男性 感性大于理性则多半是女性。当然了,我认为女性偏于感性也是有历史原因的,自古以来重男轻女让女性以家庭为中心摸去了她们的拼劲,也是她们越来越感到她们要干点事真不容易,所以就放弃了开始以男人为中心,把自己的精力投在了感情上,从此以感情为中心丰富自己的生活。

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但不管怎样,女性的“感性”标签已经被标记,而且在马云看来,未来的社会就是女性时代,是21世纪最具象征意义的事情。体验是女性很乐于去做的事情,比如,逛商场,购物,等等。马云认为,在未来的30年中,它不是力量的竞争,也不是知识的竞争,而是用户体验的竞争、对他人关怀的竞争 - 你能如何赋能你的员工,如何赋能其他人、赋能客户和赋能女性。所以女性将越来越重要。

而此番小米和美图的合作,虽然还没有出现任何成效,但从女性市场未来的潜能来看,小米即将在困兽之斗之余开启自己的第二春。

借道美图 小米品牌未来价值几何?

当前智能手机市场已经出现了饱和,这一点早已经不是秘密,全世界各地的智能手机销售量都在下降。市场研究机构IDC最新的研究显示,今年第三季度内全球智能手机的销售量相比去年同期下降了6%。在全球所有的智能手机生产商中,本季度受到最大冲击的企业为三星,该公司上季度手机的销售量年比下降幅度高达13.4%。

当然了,国内手机厂商的日子也不好过,中国厂商手机的出货量占全球智能手机总销售量的大约三分之一。然而中国厂商手机的销售量已经连续6个季度出现了下滑,2018年上半年,中国厂商的总销售量相比去年同期下降了11%。IDC分析师莱恩·雷斯(Ryan Reith)表示:“手机的高普及率以及不太景气的经济环境造成了中国这个世界最大的智能手机市场出现了发展放慢的现象。”

在整个大行业不景气的情况下,想要达到刺激消费的目的就要对产品进行深化变革,而美图手机作为一只深耕女性用户的品牌,在华为、OV等品牌的洗礼下,依然可以坚挺的存活着,这就代表美图手机其市场价值还是存在的,至于为何一直没有大红大紫,其与品牌本身的战略布局有着很大关系。

从2017年的市场表现来看,美图手机得到了业界的高度肯定,美图公司凭借美图手机的强劲表现,荣获 10 月份中国工信部颁发的三项大奖包括 "2017 年中国通信业 100 强企业 "、" 最具成长性企业 " 两项企业荣誉,以及美图 T8/T8s 系列手机的 "2017 年最佳产品创新奖 "。

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不过,进入2018年以后,美图的发展并不理想,根据半年报显示,今年上半年,美图企业实现的营业收入为20.52亿元,同比去年同期的21.8亿元减少了5.9%,是自上市以来的首次下滑。据悉,美图企业收入的下跌因美图手机产品而起,短视频平台对美图手机产品的严重冲击,在国产手机领域,美图手机几乎可以说没有多少生存的空间,目前为止,美图手机销量下降幅度达37.04%。

此番与小米合作,可谓是强强联合,毕竟美图手机主打自拍,其机身设计也与其他手机大不相同,拍照功能自然是最出色的黑科技,而从市场上各大手机品牌对于手机拍照功能的突破来看,拍照无疑是抢夺用户的强有力武器,加上小米本身就是靠手机起家的,其在手机营销方面可谓是有着特有的技能,同时美图手机本身无论从外观还是手机专有技术上都做了深度分化,这对于小米后期的产品营销已经做好了强劲铺垫,同时依靠小米之家线下店的流量助推,相信美图手机一定会有一个不错的开始。

至于小米本身,其前期的屌丝文化也势必在这场女性用户的拥戴下得以转型,在用户和产品特性的双效助推下,小米品牌价值开始了未来市场能量的储备,同时小米本身在物联网领域已经开始布局,而物联网的基础形态其最容易形成的物联场景就在家居场所,而家居领域的主角一般更多的是倾向于女性群体,所以,和美图的合作,补齐了小米在物联网领域布局中的女性用户群体,通过对美图手机的营销,可以为后期小米的物联网生态构建奠定更为扎实的基础,而小米物联网体系的完善则也会有助于美图手机的销量增长,通过双品牌的曝光,小米的品牌价值将会提升到更高的维度,不仅产品线更为丰富,其物联网生态将会更将完善,这种从点到面的维度提升,将促使小米品牌扎稳手机品牌的头部阵营,通过战略布局的深度优化,小米的国际化能力将会越来越强,未来的小米价值将无可估量!

(微信公众号:longgfei)