甩开小米追苹果:荣耀破局全球市场正当时-

2017年接近尾声,而荣耀和小米的战斗也迎来了尾声。。。

对于国产手机圈的两大硬角色之间的战斗似乎从没有停止过,从排位战、营销战到渠道战,二者之间为了碾压对手似乎使劲了浑身解数,终于在2017年的年末,荣耀的四周年年会变成了荣耀碾压小米的庆功宴。

11月21日,在荣耀手机四周年新品发布会上,荣耀总裁赵明不仅晒出了荣耀、小米和魅族三家互联网手机品牌2017年1~11月份中国市场的销量和销售额,荣耀以4968万台的销量和716亿的销售额成为第一,而且还宣布了荣耀全球化战略和目标,从2018年至2020年,成为全球手机销量前五的品牌。

从第一到前五,从国内到国外,荣耀似乎正在上演着一场逼格越来越高的挑战赛。

矫正市场导向 开启吊打苹果模式

现如今科技圈嫁接娱乐光环的事件已经屡见不鲜,似乎每一场新品发布会没有明星的露脸助阵总感觉缺少点什么,从产品的营销层面来讲请几个明星代言本是没有诟病的,但如果过分的倚重营销打开市场销量,企业后期的生存状况势必会陷入营养不良的态势。

现如今国内市场的智能升级红利已经逐步放缓,为了进一步拓展品牌势能,很过国产手机品牌开启了国际模式,而荣耀虽然刚刚踏上国际征程,但依靠华为强大的技术背书,相比其他手机品牌在国际市场的拓展道路上会格外省力,一旦进入全球市场的竞争,荣耀的产品策略必然会相应的与国际接轨,在进一步促进产品质量提高的同时也会对新技术应用加快速度,这种基于技术笼罩下的品牌光环显然让那些营销派提高了警惕性:光靠性价比是无法长久在全球市场长期立足的。受全球市场的影响,荣耀在全球市场的竞争全面展开后,其产品质量和技术进步将进一步加快,在作用于中国市场之后也会进一步促进中国市场智能手机产品的质量提高和技术进步。

这种通过技术进步释放的品牌势能显然会给苹果在国际市场形成一定的威胁,虽然说这几年库克掌管的苹果在营收层面提升了不少,但用户的体验价值却每况愈下,无论是从外观的质量考量到内在的体验评测,苹果的“自我论”总是在迎来市场质问的时候为自己的营收找一个冠冕堂皇的“提升用户体验”理由,这种自欺欺人的把戏在消磨品牌价值的同时也在为国产品牌迎来了挑战的机遇。

市场回检 助推荣耀技术提升

对于每一个国产品牌来说都有一颗走向国际市场的心,但能否经得起市场的考量却是对品牌质量的质问。

据华为整理的数据显示,《Which?》是英国最知名的检测独立机构,代表并维护欧洲消费者的权益,其调研结果始终是行业风向标。

在最新的年度“声音和视觉产品”可靠性调查中,《Which?》对近万人展开了调研,覆盖从机顶盒到智能手机共17个品类。

最终,华为获评最可靠的智能手机品牌 ,被权威鼎力推荐,可靠性高达93%。

换言之, 在为期3年的调查期内,仅有7%的华为手机出现问题,华为用户3年内遭遇手机严重故障的几率为2%。

华为介绍,他们对流程和细节的要求堪称变态,“视质量为生命”。

这种强大的技术保障无疑给荣耀进入国际市场提供了有力的信任背书,但提供并不等同于消化,对于国际市场而言,荣耀必定弱于华为的品牌光环,而且在整个产品辐射的人群上也不是一个维度,华为偏向于商务化,而荣耀更偏向于年轻化,这种产品维度的差异性必定会在国际市场形成不同的产品营销策略,该怎么定价?该怎么打?能不能打响?这些问题对于荣耀来说都是一个未解之谜。

问题是有的,但机遇也同样存在,实际上,从去年开始大批中国手机品牌走向海外市场,很多也取得了阶段性的成功。

当然,荣耀也不例外。在著名的“西方黑五”大促期间,荣耀整体销量较去年同比增长160%;意大利销量同比增长高达380%,英国销量同比增长达180%,西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。在亚马逊的全球榜单上,魅海蓝版荣耀8与幻夜黑版荣耀8占据法国亚马逊手机销量排行榜的第一、第二,荣耀9及荣耀畅玩6X也进入TOP10榜单,荣耀手机共占据TOP10榜单四席。

同时,在荣耀四周年之际,赵明表示,荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地,覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域,坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场,快速实现线上线下的融合,计划在全球范围内开设更多潮玩体验店,打造沉浸式购物体验,成为全球年轻人的潮玩新地标。

走出国门 提升品牌溢价

从全球市场来看,现阶段的三星和苹果依然占据着前两位的位置,中国手机企业想要击败这两位国际巨头,在依靠强大国内市场储量的同时更要加紧开启海外市场。

不过,以目前的智能手机市场局势来看,苹果似乎更具有挑战难度,因为从手机的本质特性来看,国产手机和三星同属于安卓阵营,虽然三星有着强大的品牌价值,但由于其消费者细分做得并不算好,其两大旗舰产品Galaxy S和Note系列的消费者定位有所重合,而其他产品系列的全球竞争力却有所不足。在这种策略失误的弱势下,华为和荣耀的融合打法将会弱化三星的产品驱动力,在营销和产品驱动不足的情况下,三星被赶超是指日可待的事情。

相比三星,苹果就难搞很多,毕竟苹果的先天因素为其积攒了不少的品牌口碑,其IOS的优势也为其圈了不少的忠实粉丝,但以“营收”为导向的库克在接管苹果后,让苹果产品的用户体验每况愈下,以最新的iPhoneX来看,在iPhoneX售卖以来,网友们反馈的iPhoneX出现的问题可以说千奇百怪:有反应刘海太丑了;绿线门事件;温度变化导致触摸失灵的情况;扬声器有杂音;人脸识别被破解;以及被炒得火热的“掉漆门”事件等等,这些产品体验漏洞在降低苹果品牌价值的同时也给国产手机开启了新的入门场景。

尤其对于华为家族的技术派来说,想要通过人工智能改变安卓弊病的野心已经非常坚定,从麒麟970的人工智能芯片开始,华为系已经开始了全面发力人工智能,从而为了保障自己在下一个时代的领先地位,同时,为了进一步的加速AI对手机后市场的助推作用,华为前段时间还和百度达成了战略联盟,这对一直高调的苹果来说并不是什么好的讯息,因为百度的加盟,使得华为的AI硬件版图有了更为完整的AI生态依托,在简化用户使用场景的同时也给用户带来了更好的用户体验,在AI硬件和AI生态的双向加持下,华为系的安卓版人工智能手机将会大大提升有苹果的对抗实力,通过双向AI赋能下智能手机,将会实现化繁为简、交互场景相互迭代,在这种内外双向优化的升级变革下,荣耀在依靠华为搭建的AI生态场景种中将会大大提高品牌输出能力。

作为全球竞争最激烈的市场,中国手机品牌在这里经历了全球最严酷的考验,锻炼了最强大的生存和运营能力。而我们看到海外的很多国家,有些国家的智能手机渗透率还比较低,发展前景广阔;有些虽然渗透率很高,但是手机品牌的竞争却很不充分;因此,对于狼性十足的中国手机品牌来说,海外市场还有很大的增长潜力。所以,从大势上来看,中国手机品牌走向全球正逢其时。

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