摘要:广场舞大妈这一群体,未来的商业变现能力很强,吃喝玩乐,衣食住行基本上都可以切入。而这也使得清华的紫荆控股、碧生源投资、汤臣倍健的汤辉先生等机构和个人,成为了林总公司的投资人,他们非常看好未来社交电商的前景。

每天早上叫醒你的不是闹钟,而是广场舞音乐;如果科比问每天早上谁能看见他勤奋练球,那有可能就是广场舞大妈。这样一个追逐自由、追求身心健康、追求正能量社会价值观的老年人群体,正在用她们充满活力的舞姿为大家呈现出一副人老心不老、夕阳无限好的盛世画面。

一双广场舞鞋 砸开了广场大妈的社群之门-

广场舞大妈

“一双广场舞鞋网聚亿万广场舞大妈”、“得大妈者得天下,得大妈必先得队长”、“和谐社会幸福广场”这些口号在我没采访爱风尚林伟之前,媒体记者就间接透漏了下。当时感觉这个有点组织的既视感,而这与社群的调性还是比较相吻合的。见了林总之后,看上去50多岁,自我介绍属于二次创业,后面就是各种侃侃而谈了,说实话很佩服林总这种健谈的性格。

 母亲跳广场舞找不到合适的鞋子 儿子亲力亲为搞起了广场舞鞋研发制造

引用林总的话来说,家里母亲、女儿都喜欢跳舞,研发制造新型广场舞鞋的初衷来源于母亲一直抱怨找不到合适舒适的广场舞鞋。当然母亲的抱怨让儿子看在眼里急在心里,于是找到在清华体育健康研究中心的张教授,一起合伙携手国内造鞋品牌厂商双星通过技术及产品材料方面的创新研发 ,制造出了国内第一双专业广场舞鞋,起名为爱尚。据悉这款鞋子还申请了两项国家专利。

广场成为链接场景 信任造就广场舞社群的诞生 组织有序扛起社会正能量

随着爱尚广场舞鞋的诞生,起初是林总母亲穿着与小伙伴们一起跳舞,结果由于穿着太舒服,然后口碑相传,立马引来大量购买,最后爱尚广场舞鞋在这个品类中成为了销量和销售额双冠军。

其实,广场舞大妈这个群体是最容易抱团发酵的,因为一来大家比较熟悉,二来大家都有锻炼身心的需求,三来在社会价值观方面都比较一致。由此产生的信任感自然很强,而这也是爱尚广场舞鞋能够大卖的原因所在,当然也是广场舞社群能够快速建立起来的基础所在。

当然除了广场舞鞋之外,林总目前还根据广场舞大妈的身体特性,搞起了运动、膳食、营养、心理健康知识(二次婚姻,婆媳关系、丧偶的等等)讲座。另外还研发了走步鞋、理疗枕等不同于市场上的创新型产品。而这些产品通过广场舞就链接了将近30多万个队员,2万多个队长的社群资源。

还有队长?是的,林总的广场舞社群成员基本上来自于五湖四海,为了方便管理,建立了好多微信管理群,而为了更加有效的垂直有序的管理,线下还设置了队长职务。目前正在研发一套通信系统,希望能够将这些社群资源通过技术有效的协调起来。

其实,广场舞大妈比年轻人在虚拟社交方面更活跃!因为她们的兴趣爱好比较一致,在彼此信任的加持下,她们跟喜欢拍照、分享大家的广场舞照片,以此来证明心态好才是真的年轻,身心健康才是她们最大的奢望。据说目前在林总的广场舞社群中,有1000来个网红,她们每天在各种视频平台比如优酷、爱奇艺等上面秀自己的广场舞,最重要的是穿着的是爱尚广场舞鞋。

最令人林总感动的是,建立信任关系链之后,这种关系链带来的强大社交传播效应一般人是想象不到额。比如他说“今年6月份在公司成立两周年的时候,我们搞了一个活动,拍了一个有关广场舞家庭的小视频,1两分钟,我们在群里选了5000个老师,参与传播了170多万次,视频打开率达到了80%。说明大妈的自媒体的特性非常强,可以说不计报酬,不分时间,不分地点,只要是他们认同的极易传播,所以这个群体的传播能力特别强,是典型的自媒体,再一个购买力极强。”

她们有自己的生活,也有自己的爱好,更有希望通过广场舞向社会民众宣传社会良性价值观的主动。比如林总分享道“从我这几年和大妈们的接触,我这个年龄段的人看大妈们是非常有正能量的群体,特别是爱运动爱健康的人,传播的都是正能量,包括一些心灵鸡汤都是她们传出来的”现在这样的人群,国家统计有1.个亿,实际上它是影响着大概四五亿的中老年的群体,国家对这个群体也非常重视。比如现在朝阳大妈特别火,他们真的是社会稳定的压仓石,重要组成部分。去年十二部委联合发文,为全民健身等等,都是希望通过广场舞大妈这类群体,将优秀的社会价值观传承下去,营造积极良好的和谐的社会环境。

广场舞大妈这一群体,未来的商业变现能力很强,吃喝玩乐,衣食住行基本上都可以切入。而这也使得清华的紫荆控股、碧生源投资、汤臣倍健的汤辉先生等机构和个人,成为了林总公司的投资人,他们非常看好未来社交电商的前景。

谁能想到一双广场舞鞋就撕开了广场舞大妈社群的入口呢?总有故事在身边,总有商业在生活中,而我们,只是个过客,但细心的人,总会为这个社会做点什么。